社群营销不可不知：内容平台的特点

　　互联网上的内容平台往往具有极高的相似性，最明显的就是红利曲线高度相似，且都有强者俞强、内容为王的特点，下面进行详细讲解。

　　1)红利曲线相似

　　红利曲线是指一个平台从建立到完善的过程中对于内容创作者的机遇波动曲线，如图5-5所示。

　　图5-5 内容平台红利曲线示意图

　　(1)流量红利

　　任何一个平台在刚建立的时候，由于内容比较少，所以会积极邀请一些知名创作者为平台提供内容。同时因为内容少，用户对于内容质量的要求相应会低，如果这时社群运营者进入平台，进行内容创作，就有机会很轻松地获得流量，这就是流量红利。

　　(2)内容红利

　　当进入平台的内容创作者数量增多后，平台上的内容也会相应大幅增加，平台会慢慢进入内容和用户的“供求平衡期”。此时，流量红利接近尾声，创作者之间更多的是比拼内容的质量，质量越高的内容越会受到欢迎和关注，越容易获取粉丝，这就是内容红利。

　　(3)红利消退

　　当平台“供大于求”的时候，阶层结构逐渐固化。一些优秀的创作者占有了平台上绝大多数的用户和平台资源，因为他们可以源源不断地输出一些优秀内容，会逐渐发生“虹吸效应”，从同行手中掠夺用户，成为该类别下的“寡头”。这个时候除了平台可能发起的“补贴”活动外，整个平台已经没有红利，甚至因为内容创作者太多还产生了运营阻碍，新加入的内容创作者会举步维艰，难以发展。只有极个别新用户可以靠着内容或资源实现在这个平台上的崛起。

　　2)强者俞强

　　当一个新的、在行业内没有积累知名度的创作者进驻到一个内容平台时，会发现很难做出成绩。这是因为不管哪个时期，平台的推荐机会都是有限的(由于页面和广告数的限制)。平台为了提高自身的吸引力，一定会重点推荐有名气、内容优秀的创作者，来吸引更多的内容阅读者进入平台，而不会推荐默默无闻甚至内容一般的创作者。这就使得“头部”创作者越来越受欢迎，“尾部”创作者持续无人问津。

　　同时对于营收来说，“头部”创作者的收入也占了整个平台的绝大比例。像之前的喜马拉雅、蜻蜓FM这样的平台，它们主推的都是那些大咖的节目，最好的曝光位置一直被少数名人的内容占据，一个爆款内容的销量可能就达到上千万。而普通创作者得不到足够的曝光，营收情况自然没法和“头部”创作者相比较。

　　“头部”创作者有了充足的资源补给后，会抓紧优化自身，提升竞争力，建立起“护城河”，以保住自己的“头部”地位。而没有足够资源的创作者，面对“头部”创作者得不到足够的曝光，营收情况自然没法和“头部”创作者相比较。

　　“头部”创作者有了充足的资源补给后，会抓紧优化自身，提升竞争力，建立起“护城河”，以保住自己的“头部”地位。而没有足够资源的创作者，面对“头部”创作者强大的竞争力，很难有超过他们的机会。

　　3)内容为王

　　在新媒体时代，信息爆炸带来的信息过载让用户阅读某一个媒体的时间、精力急剧收缩，但这并不意味着用户对阅读质量要求的下降。相反，用户更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去，对阅读内容容量和质量都有了更高的要求。这就导致了现在内容平台上用户对于内容质量的重视度越来越高，不管有多么优秀的运营、活动或包装，如果内容质量不佳，必定是无法长久吸引并留住用户的。