商业需求文档的汇报对象【产品经理培训】

　　对不同的企业，BRD的决策层不同。产品经理在日常产品管理过程中，通过一系列的市场分析或调查，掌握了一个潜在的、未被满足的大量用户需求，而这些需求背后映射了一个广阔的市场空间。产品经理在撰写BRD后，将向下面几种类型的决策者汇报：

　　(1)资本型决策者。以CFO(首席财务官)、财务总监等为主。因为对财务来说，最好的方式是只有利润没有成本。在BRD中，要专门针对这一方面做一份详细的报告。通常而言，做一个互联网项目，主要的投入在于人力成本、运营或营销成本、时间成本、软硬件成本和环境成本。如果只给出成本计划，财务型决策者肯定不会马上同意，一定要明确给出收益预测。而有时候项目关注的不是短期效益，更多的项目在初期通常不大可能获得较高效益，这就需要在报告中体现出长远的效益预测。

　　(2)市场型决策者。以市场总监、运营总监等为主。市场型决策者最关注以下几个方面：

　　·有没有成熟的推广渠道。有成熟的推广渠道，营销工作就容易开展;如果没有，项目难度就会大增，甚至有可能根本无法落实。

　　·有没有竞争对手，外部环境如何。外部环境通常指行业环境、市场环境和政策环境。越成熟的市场环境，对新兴项目越不利;而越紧缩的政策环境，也对项目越不利。

　　·有没有营销资源，市场占有情况如何。市场占有情况就是要看产品有多大的市场份额。

　　·市场空间有多大。市场空间和市场占有情况相似。

　　(3)研发型决策者。也叫技术支持型决策者，以首席技术官为主。大多数产品经理并不具备很强的技术研发功底。在BRD中，研发部分可尽量简化表达，目的只有一个，让研发型决策者充分理解该项目的主要功能模块是什么类型即可。

　　(4)战略型决策者。主要是董事长、CEO(首席执行官)、COO(首席运营官)或直属副总裁。公司的VP或COO通常不特别注重短期效益，也不仅关注单一的经济效益，还关注是否是潜在或新兴市场，是否有长期投资的价值，未来的趋势是否很好，风险是什么，等等。